新聞中心
首頁 > 新聞中心

“利劍行動”——商客經理培訓與實戰相結合的盛宴    2016/07/28

    對商業客戶的爭奪近年來成為各通信運營商越來越關注的重點。商業客戶具有發展收入較高且需求應用較為豐富的特點,對通信企業的收入提升和市場保有都有著重要的價值和意義!與此同時,商客市場也面臨著分布廣泛、需求多工作樣化及市場波動明顯、維護不穩定的特點,因而對商客經理提出了更高的要求!

    中國電信安徽某市分公司,高瞻遠矚,為進一步理順商客經理的工作思路和提升銷售技能,特邀請學一咨詢開展《利劍行動——商客銷售經理技能提升》培訓項目,培訓項目分為現場教學+銷售實戰兩個模塊,項目案例貼切、學以致用,進一步強化和鞏固了商課經理的工作技能!

    現場培訓中,主講老師徐老師針對商客經理的工作定位和價值、商客聚類市場分析、商客區域關系營銷以及商客信息化產品銷售包括商客維系和策反做了精彩和深入的講解,培訓全程采用商客市場的案例,通過小組討論、案例分析、角色扮演的授課方法,全場高潮不斷,學員學習熱情高漲!

    銷售實戰中,徐老師給每個小組制定了實戰目標及團隊分工,為提升實戰效果設計了《商鋪入戶名義表》、《商客銷售推進表》、《商客需求產品地圖》等工具,并通過入戶把控、價值傳遞及需求促成三個實戰階段有效地達成了實戰的目的!

    本次培訓項目,經過學一咨詢和安徽電信某市分公司緊密合作,提升了當地商客經理隊伍的工作信心,明確了其下一步的工作思路,并通過具體的工具和技能的鍛煉,使商客隊伍工作更有效率和質量,全場學員的滿意度高達97.5%,最終促成業務成交83筆,相關領導紛紛表示滿意和感謝,期待下一次的合作!

 

返回
四人麻将游戏下载